|
Dans quel environnement se trouve l'entreprise ?- Le monde est sans cesse en mouvement et exige une trés forte réactivité,
- l'entreprise
est soumise à des cycles de plus en plus rapides, complexes,
paradoxaux. un curieux mélange de crise, de croissance, de conquête et
de remise en question.
Si
l'entreprise doit être en permanence connectée à la réalité, elle doit
aussi assurer elle même une veille quotidienne des évolutions, des
nouvelles tendances, de l'évolution des technologies, de la
législation, des attentes de ses clients, du positionnement de ses
concurrents et des risques de produits ou de services de substituion. Quel est le risque d'une absence de dynamique commerciale ?Alors
qu’elle excelle pourtant dans les autres domaines, une déficience
commerciale, marketing ou en communication peut détruire les qualités
de l'entreprise.
A quelle problématique doit faire face les dirigeants ?- Beaucoup d'entrepreneurs à dominante technique ou dédié métier rencontrent des difficultés pour tout
ce qui touche l'aspect commercial, commercialisation et management de
la force de ventes par manque de pratique ou de connaissance..
- D'autres, accaparés par le quotidien et l'exploitation, ne peuvent pas dégager le temps nécessaire pour créer le moteur nécessaire à la commercialisation durable de leur entreprise.
La démarche commerciale durable : une clé pour la pérenité ! |
|
